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¿Qué son los headhunters?
Como sabemos, el mercado actual está caracterizado por una gran
oferta pero una baja demanda. Prueba de esto son los altos índices
de desocupación en todo el mundo, que se agudizan en el caso de
Latinoamérica, donde las cifras no bajan de los dos dígitos
fuente:www.soloellas.com
Sin embargo, existe un rubro en
el que la demanda supera con creces la oferta: los cargos
ejecutivos. Tradicionalmente, estos eran ocupados mediante la
promoción del personal con más años en la empresa, el clásico
ascenso vertical, en el que alguien empezaba como cadete y
terminaba como gerente general.
Sin embargo, un mercado cada vez más inestable y competitivo, ha
obligado a las empresas a directivos que poseen amplios
conocimientos de diversas materias, como marketing, informática,
inglés, liderazgo, etc.
Aquellos puestos de trabajo que en el mercado se denominan
vacantes 1 y 2 (y en algunos casos la 3), son altamente demandados
por las empresas, y en algunos casos les tarda años poder
conseguirlos.
Como su búsqueda es tan minuciosa, estas compañías no las efectúan
por si mismas, sino que contratan a “headhunters”, o cazadores de
talentos.
:: ¿Quiénes son estas personas?
Se trata de profesionales que se especializan en la búsqueda de
personal altamente calificado, para lo cual poseen amplios
conocimientos del mercado laboral, cuentan con una amplia base de
datos de personal, y una extensa serie de contactos.
Por supuesto que estos profesionales no sólo ponen un ojo en el
personal buscado, sino que también tiene muy en cuanta los
ofrecimientos de la empresa. De esta forma, el headhunter le
pedirá a la compañía que, para la búsqueda de determinado
profesional, ofrezca un mínimo de incentivos, como un buen sueldo,
posibilidades de crecimiento, buen ambiente laboral, contactos
internacionales, etc.
En definitiva, este cazador de talentos actúa como un nexo entre
ambas partes, tratando de encontrar a la persona más indicada,
para el cargo más indicado de la empresa más indicada.
Por este trabajo, puede llegar a cobrar hasta un 20 por ciento del
sueldo anual del empleado en cuestión, aunque debe también ser
responsables de reponer al profesional, gratuitamente, en el caso
de que durante un año éste no haya demostrado las características
buscadas; y, por supuesto, ofrecer una garantía de absoluta
confidencialidad sobre todas las cuestiones relacionadas con el
conocimiento que posee de la compañía (y del empleado).
Las características que definen a un buen headhunter, son, en
primer lugar, tener un gran poder de convocatoria, ser un buen
negociador, -es decir poder lograr ciertas concesiones por parte
de la empresa y del empleado-, y conocer en profundidad la cultura
y filosofía de la compañía.
En segundo término, debería tener mucha audacia para investigar y
sondear las posibles situaciones que se presenten entre la empresa
y los candidatos, y, por último, poseer un vasto conocimiento de
todo el mercado laboral.
Lo más frecuente, es que la persona buscada ya esté trabajando. De
hecho, sería altamente improbable que un ejecutivo que posee
tantas cualidades, se encuentre desocupado.
Por lo tanto, el headhunter suele comunicarse con él para
“sentarse a tomar un café”, momento en el que hará una primera
evaluación al tiempo que le comentará sobre el nuevo trabajo. Si
ambas partes se ponen de acuerdo, el ejecutivo será presentado a
la empresa, aunque esto suele ser bastante difícil, puesto que
este tipo de profesionales suele estar muy cómodo en el lugar en
el que se encuentran.
En determinados casos, la búsqueda se realiza en la universidad,
pero esto es poco frecuente, puesto que los estudiantes y recién
egresados no poseen aún la experiencia necesaria como para
trabajar en puestos jerárquicos. Sin embargo, durante los últimos
años ha crecido la demandad de “juniors”, es decir jóvenes
profesionales que las empresas desean “moldear” a su forma.
Para esto, el headhunter mantiene un amplio contacto con los
rectores y docentes de las instituciones educativas, puesto que no
basta con saber el promedio de los egresados, sino que además se
debe conocer la personalidad de los mismos. Por otra parte, no se
suele encontrar gente adulta que sea experta en sistemas,
telecomunicaciones, e informática.
Pero los verdaderos headhunters, son aquellos que logran ubicar al
mejor profesional en la materia, al tiempo que lo convencen de que
abandone su cómodo puesto. Al igual que con los futbolistas, que
pasan de club en club por cifras astronómicas, los ejecutivos
conocen perfectamente su valor, y difícilmente se dejen tentar por
ofrecimientos que no sean verdaderamente irresistibles, por lo que
la tarea de estos cazadores de talentos es verdaderamente muy
dificultosa.
Por eso mismo, pocas veces vemos avisos clasificados que busquen
personal altamente calificado. Y cuando se encuentran, se debe
dudar mucho: es posible que las empresas lo utilicen para evaluar
el mercado o descubrir la situación en la que se encuentran sus
propios empleados, o que sean los mismos headhunters quienes
deseen ampliar su base de datos y conocer más sobre las diferentes
alternativas laborales que hoy en día se ofrecen.
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